Capítulo 07
Jornada da imobiliária
Do SCAN à recorrência
Toda imobiliária que entra na rede percorre a mesma jornada. Do diagnóstico inicial ao Business Review mensal para sempre. A jornada é o produto — não o SaaS, não o seguro, não o curso.
Fase 1 · SCAN — Diagnóstico Executivo
Radiografia em 13 dimensões: locação, seguros, marketing, atendimento, operação, contratos, vistorias, tecnologia, financeiro, equipe, indicadores, IA e governança. Saídas: GIS Score, IRI, Mapa de Receita Oculta e Plano de Crescimento inicial.
Fase 2 · ROADMAP — Plano Executivo
Prioridades organizadas em janelas de 30, 90 e 180 dias, cada uma com impacto financeiro estimado. O roadmap é o contrato entre a imobiliária, o Partner e a GIS.
Fase 3 · IMPLEMENTAÇÃO — Execução operada pela GIS
Treinamentos, seguros, playbooks, Business Review, Mentor IA e suporte operacional executados pela estrutura central. O Partner mantém foco absoluto em relacionamento e expansão.
Fase 4 · PERFORMANCE — Acompanhamento contínuo
Business Review mensal, indicadores acompanhados, novas oportunidades e plano contínuo. Uma imobiliária GIS não 'termina' a jornada. Ela vive dentro dela.
A imobiliária entra pelo SCAN e sai apenas quando decide sair da rede — nunca antes.
Princípios não-negociáveis
- Toda imobiliária passa pelo SCAN antes de qualquer venda.
- Toda imobiliária vive em Performance, mensal, para sempre.
- O roadmap é contrato — não sugestão.